1 Focus op uw beste verkoopopportunities
Beoordeel alle verkoopopportunities die u in de pijplijn hebt zitten en selecteer de opportunities die u redelijkerwijze nog voor 5 december 2009 kunt afsluiten.
2 Definieer uw unique selling points
U hebt een unieke organisatie!
3 Pak uw bellijst van driekwart jaar geleden er weer eens bij Hoe staat het nu met de projecten die toen werden uitgesteld?
4 Stel een commercieel actieplan op
Alles moet anders het laatste kwartaal
5 Zoek contact met de beslissers bij de klant
Blijf niet hangen bij mensen die geen beslissingen mogen nemen
6 Stel een goed verzorgde laatstekwartaalaanbieding samen Schakel hiervoor professionals in
7 Verberg uw eigen doel ‘ik móet verkopen’
Los niet uw eigen problemen op, maar die van de klant
No comments:
Post a Comment